結論から述べると、2026年のEC企業が商品開発会社を選ぶ際は、従来の「市場調査・試作・製造」だけでなく、TikTok Shopでの販売を前提とした企画力があるかどうかを必ず確認すべきです。TikTok発のヒット商品が増えたことで、商品企画の初期段階から「動画で伝わるか」「クリエイターが紹介したくなるか」という視点が欠かせなくなりました。本記事では、従来型の商品開発との違い、モール運用とTikTokを掛け合わせられる会社の見分け方、そして株式会社FUNARIが現場で培った知見をもとに、失敗しない開発パートナー選びのポイントを解説します。読み終える頃には、自社に必要な発注先の条件が明確になります。

TikTok Shopの拡大でEC企業の商品開発の前提が変わった

TikTok Shopの普及により、商品が売れる入口が検索からSNSの偶発的な出会いへと広がりました。商品開発の段階から、この変化を織り込む必要があります。

検索起点からSNS起点へ移った購買導線

これまでのEC商品開発は、Amazonや楽天での検索キーワードを起点に商品名やパッケージ訴求を決めるのが一般的でした。しかしTikTok Shopでは、ユーザーは商品名を検索して買うのではなく、動画で偶然見かけて購入に至ります。つまり開発段階から「検索されるかどうか」ではなく「スクロールを止める瞬間を作れるか」を意識した設計が求められます。パッケージの色味や使用シーンの見せ方、開封体験までを企画段階で想定しておくことが、SNS時代の商品開発では欠かせません。

こうした変化に対応するためには、商品開発の初期段階からSNSでの見え方を検証できる体制を整えることが重要です。例えば試作段階で実際にショート動画を撮影し、社内で「スクロールを止められるか」をチェックするだけでも、パッケージデザインや訴求ポイントの見直しに役立ちます。株式会社FUNARIでは、こうした動画視点での企画検証を取り入れながら開発を進めており、検索導線とSNS導線の両方を意識した商品設計をご提案しています。

短命サイクルの商品企画が増えている

SNS発の流行は入れ替わりが速く、一つの商品で長期間の売上を積み上げる従来型の設計だけでは対応しきれない場面が増えています。そのため、開発会社にはトレンドの波に合わせて小ロットで企画を試し、反応を見ながら改良していく柔軟さが求められます。大きな初期投資をかけずに市場の反応を検証できる体制があるかどうかは、発注先を選ぶうえで重要な確認ポイントです。

小ロット検証を取り入れる際は、「どの指標で成功・失敗を判断するか」をあらかじめ決めておくことが大切です。再生数や保存数だけでなく、実際の購入転換率やリピート率まで見なければ、一時的な話題性に振り回されてしまいます。開発会社を選ぶ際は、こうした検証指標の設計から一緒に相談できるかどうかも確認しておくと、無駄な改良の繰り返しを防げます。

既存商品の改良か新規開発かの判断基準も変化

SNSでバズる要素は、必ずしも機能や品質の優位性だけではありません。既存商品でも見せ方や使用シーンを変えるだけで反応が変わることがあります。そのため商品開発会社には、ゼロから新商品を作る提案だけでなく、既存ラインナップの見せ方を変える改良提案ができる柔軟さも必要です。新規開発とリニューアルのどちらが自社にとって合理的かを、売上データと市場の反応から一緒に判断してくれるパートナーを選ぶと無駄な投資を避けられます。

バズを前提とした商品企画ができる開発会社の必要性

偶然のバズを待つのではなく、バズりやすい設計を企画段階から組み込める会社かどうかを見極める必要があります。

企画段階からクリエイター視点を入れる重要性

TikTok Shopで商品が売れる背景には、クリエイターによる紹介動画の存在があります。そのため商品開発の段階で「クリエイターがどんな切り口で紹介したくなるか」を意識した企画ができるかが分かれ目になります。例えば使用前後の変化が映像で伝わりやすい設計や、一言で説明できるキャッチーな使い方を持たせることが、紹介されやすさにつながります。開発会社との打ち合わせで、こうした視点を自然に提案してくるかどうかは見極めの目安になります。

具体的には、企画会議の段階で「15秒で商品の魅力を説明できるか」「使用シーンが一目で伝わるか」といった問いを立てることが有効です。クリエイターは紹介のしやすさを重視するため、専門用語に頼らず誰でも伝えられるシンプルな価値提案を商品自体に組み込んでおくと、紹介される確率が高まります。打ち合わせの中でこうした具体的な問いかけを自然にしてくる会社は、クリエイター視点を実務に落とし込めている証拠といえます。

自社実績に見るバズを生んだ企画の考え方

株式会社FUNARIでは、サウナハットの商品企画においてベストセラーを獲得した実績があります（自社実績）。これは機能性だけでなく、使用シーンの分かりやすさや見た目の訴求力を企画段階から重視した結果です。化粧品の案件でも、獲得件数が月間100件から1,000件を超える水準まで伸びた事例があり（自社実績）、商品そのものの改良と販促クリエイティブの両輪を同時に設計したことが要因です。

アフィリエイト施策まで見据えた商品設計

TikTok Shopにはクリエイターが商品を紹介して報酬を得るアフィリエイトの仕組みがあります。商品開発の段階で、クリエイターに提供しやすいサンプル設計や、紹介文を作りやすい商品情報を整えておくことで、紹介の広がりやすさが変わります。株式会社FUNARIではTikTokアフィリエイト施策の運用支援も行っており、企画段階からこうした展開を見据えた提案が可能です。

サンプル提供の設計では、クリエイターが撮影しやすい量や形状にしておくこと、商品の使い方や特徴をまとめた簡潔な資料を添えておくことがポイントです。情報が不足しているとクリエイターは紹介をためらったり、意図とは異なる切り口で紹介してしまったりすることがあります。企画段階からこうした紹介のしやすさまで配慮できるかどうかで、アフィリエイト施策の広がり方は大きく変わります。

従来型の商品開発とSNS時代の商品開発の違い

両者は調査手法や検証サイクルの速さにおいて明確な違いがあります。表で整理しながら確認していきます。

調査・検証にかけるスピード感の違い

従来型の商品開発では、市場調査からコンセプト設計、試作、量産までに半年以上かける進め方が一般的でした。SNS時代の商品開発では、小ロットで先に市場に出し、反応を見ながら改良を重ねる進め方が増えています。この違いを理解していない開発会社に依頼すると、トレンドの旬を逃してから商品が完成するという事態になりかねません。

どちらの進め方が適しているかは、商品のカテゴリーや競合状況によっても異なります。流行の移り変わりが速い雑貨や美容小物はスピード重視の進め方が向いている一方、品質保証や成分の検証が欠かせない食品・化粧品では、ある程度の調査期間を確保したうえでスピード感を取り入れる折衷的な進め方が現実的です。開発会社に相談する際は、自社商品がどちらの性質に近いかを一緒に整理してもらうと、進め方の方針が立てやすくなります。

比較表で見る開発アプローチの違い

観点	従来型の商品開発	SNS時代の商品開発
企画の起点	検索キーワード・市場データ	動画での見え方・使用シーン
検証方法	アンケート・座談会	小ロット販売と反応の実測
改良サイクル	数ヶ月〜年単位	数週間〜数ヶ月単位
販促との連携	完成後に広告制作	企画段階からクリエイティブ連動

どちらか一方ではなく組み合わせる視点

SNS時代だからといって、市場調査や品質検証を省略して良いわけではありません。特に食品や化粧品など規制対応が必要な商品は、機能性表示食品の届出のように法的な手続きを飛ばすことはできません。従来型の丁寧な検証プロセスと、SNS時代のスピード感を両立できる会社を選ぶことが、長期的に安定した売上につながります。

モール運用とTikTokを掛け合わせられる会社の見分け方

商品開発だけでなく、Amazon・楽天とTikTok Shopを横断して運用できる体制があるかどうかで、商品が売れ続けるかが変わります。

複数チャネルの運用実績を確認する

開発会社にTikTok企画力があっても、実際の販売チャネルであるAmazonや楽天の運用ノウハウが弱ければ、せっかく生まれた話題を売上に転換できません。問い合わせの際は、Amazon・楽天それぞれでのSEO対策や広告運用、セール戦略の実績を具体的に聞いてみることをおすすめします。株式会社FUNARIでは、Amazon運用代行と楽天運用代行の両方を手がけ、直近はTikTokとモールを掛け合わせた運用支援を重点的に行っています。

確認する際は、単に「対応しています」という回答だけで判断せず、過去にどのような商品カテゴリーでどんな施策を行ったか、具体的なエピソードを聞いてみることをおすすめします。SEO対策ひとつとっても、キーワード選定の考え方や商品ページの構成の工夫は会社によって差があります。複数の質問を投げかけてみることで、自社の商品特性に合った運用ノウハウを持っているかどうかが見えてきます。

TikTokでの話題をモール流入にどうつなげるか

TikTokで話題になった商品も、購入導線がAmazonや楽天に整っていなければ機会損失が生じます。動画からモールへの遷移をスムーズにするには、商品ページのクリエイティブやレビュー対策まで一貫して整備しておく必要があります。開発会社を選ぶ際は、企画・開発だけでなく、こうしたモール側の受け皿づくりまで一気通貫で対応できるかを確認しましょう。

ゼロからの立ち上げに対応できるかも確認する

新規ブランドを一から立ち上げる場合、商品企画・市場調査・販売戦略・EC立ち上げまでを個別に発注すると、担当者間で情報が分断されるリスクがあります。株式会社FUNARIの通販立上げ支援は、ECブランドの立ち上げおよび新商品開発における0から1までのサポートを一気通貫で提供しており、これまでに数十件の立ち上げ支援実績があります（自社実績）。複数社に分散して発注する前に、一括対応できる会社を検討する価値はあります。

同梱物・バナー・クリエイティブまで一括改善できるパートナーの価値

商品そのものの完成度と同じくらい、販促クリエイティブの質がSNS時代の売上を左右します。

開封体験を設計するクリエイティブの重要性

TikTok Shopでは開封動画やレビュー動画が購買の後押しになるため、同梱物のデザインも企画段階から検討する必要があります。パッケージを開けた瞬間の見栄えや、同梱されたリーフレットの内容が、ユーザーが動画で紹介したくなるかどうかに影響します。商品開発と同梱物デザインを別々の会社に発注すると、世界観が統一されず訴求力が弱まることがあります。

同梱物を検討する際は、商品を使い始めるタイミングでユーザーが迷わないような使い方ガイドや、SNSへの投稿を自然に促す一言メッセージを添えるといった工夫も効果的です。デザインの統一感だけでなく、購入後の体験までを一つのストーリーとして設計できるかどうかが、紹介されやすさを左右します。商品企画の段階からこうした同梱物の方向性を議論できるパートナーを選ぶと、後工程での手戻りを減らせます。

バナー・LPまで一括で任せられる体制

商品ページのバナーやランディングページの完成度も、モール流入からの購入率に直結します。株式会社FUNARIはLP制作を雑貨・化粧品・サプリメントまで幅広いジャンルで対応しており、広告運用やバナー・同梱物などのクリエイティブ制作も含めて支援しています。商品開発からLP制作、広告運用までを分断せずに依頼できる点は、担当者間のやり取りを減らし、スピード感のある改善サイクルを回すうえで大きな利点です。

発注前に確認すべき費用感の目安

一気通貫で依頼する場合の費用感は会社によって幅がありますが、株式会社FUNARIの運用代行サービスは月額30万円からとなっており、商品特性や支援範囲によって個別に相談可能です。商品開発から販促クリエイティブまでを別々の会社に発注する場合の合計費用と、一括依頼した場合の費用を比較検討してみることをおすすめします。

よくある質問